调研记录-赞宇科技（002637.SZ）：公司OEM业务尚在

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调研记录|赞宇科技（002637.SZ）：公司OEM业务尚在培育阶段 日化产品OEM加工业务体量到2023年底或达150万吨

（原标题：调研记录|赞宇科技（002637.SZ）：公司OEM业务尚在培育阶段 日化产品OEM加工业务体量到2023年底或达150万吨）

智通财经APP讯，赞宇科技（002637.SZ）在8月10日接受调研时表示，公司OEM业务尚在培育阶段，目前开始加工的是江苏镇江“年产10万吨液体洗涤剂项目”，受周边配套、仓储空间制约，上半年产量约2万多吨，产能还未完全释放。目前已与和黄白猫、联合利华、云南白药等合作。未来公司力争日化、油脂总产能达到约200万吨/年，实现“专注主业，三年再造一个赞宇”的战略目标。日化产品OEM加工业务，预计到2023年底，有望达到150万吨的体量。公司主要以天然油脂为原材料，生产表面活性剂及油脂化工产品，行业发展前景良好。预计油脂化学品的价格将会在中高位震荡。

具体问答实录如下：

问：油脂化学品单吨利润提升的原因?

答：主要原因有产品单价涨价因素，另一方面是印尼税收政策优惠，上半年贡献8000万元左右利润，也助推了油化板块的发展。

问：河南鹤壁OEM客户拓展情况?

答：目前业务拓展正在积极推进中，对于客户前期对设备、包装等特殊要求，公司相关团队也在积极对接中。

问：上半年表活,油脂化学品销量情况?

答：表活营收增长10%以上，但销量增长不大，主要系上半年需求有所萎缩，也因为受物流影响，出口量减少，且下游日化行业也受重创、萎缩，洗护用品出口也受到较大影响。油化板块营收增长超68%，销量增长40%以上，主要系市场需求旺盛。其中杭州油化产销量再创记录，已超计划完成半年度目标，工厂满负荷生产，在国内市场上公司的竞争力表现突出。

问：杭州油化10万吨结构脂类项目具体指?

答：公司生产的油脂化学品主要以硬脂酸、脂肪酸、单甘脂、甘油、脂肪酸盐等，由子公司杭州油化、杜库达生产，已占市场份额三分之一以上；另外湖北维顿、天门诚鑫及江苏金马，主要生产油酸、单酸、二聚酸和聚酰胺树脂等，油酸及其下游行业属于高附加值的特种油脂化学品行业，在该细分行业也拥有较强的竞争优势。公司为往纵深做,增加产品种类,尤其是高附加值的产品,向下游纵深延展,开辟新产品，从而规划了杭州油化10万吨结构脂类项目。本项目除单甘脂产品外，还包括2万吨OPO产品，OPO目前作为食品添加剂添加在婴幼儿奶粉中，能促进钙吸收、调节肠道菌群防止便秘。

问：2021年下半年业务发展展望?

答：公司主要以天然油脂为原材料，生产表面活性剂及油脂化工产品，行业发展前景良好。受货币政策、经济赤字影响，加之东南受疫情，棕榈油产能产量收到影响，大宗商品价格或将维持在较高位置，同时受海关、疫情影响，油脂化学品产能不能有效发挥，物流运输受到重创，周转效率也会受到影响，油脂化学品的价格将会在中高位震荡。

问：公司OEM业务战略规划?

答：经过前期的市场调研、考察、认证，在行业推介会等交流中发现，下游企业客户行业迫切需要稳定、大规模、新技术应用的专业规范化的OEM代工厂，以替代原有的小而散洗护用品加工厂。公司希望通过适度的产业链延伸，使公司逐步延伸至日化消费品领域，在使其成为公司新的业绩增长点的同时，发挥和强化表面活性剂研发优势，又可以进一步提高客户的粘性，巩固市场份额，大大提升公司的竞争力和盈利能力。公司规划OEM加工业务可以与下游客户形成优势互补，单个品牌商建设工厂难以形成规模效应，运营效率不高，自建品牌工厂遇到较大挑战，因此下游客户也非常希望公司尽快建成以解决其原料供给。像未来鹤壁产业园计划引进配套如包装瓶、纸箱等，形成协同效应，园区内日化洗护用品竞争力加强。此外，面向个性化品牌如网商、微商等，通过核定价格的方式销售，利润空间大，能够分享部分终端的利润。

问：今年上半年OEM业务发展情况?

答：公司OEM业务尚在培育阶段，目前开始加工的是江苏镇江“年产10万吨液体洗涤剂项目”，受周边配套、仓储空间制约，上半年产量约2万多吨，产能还未完全释放。目前已与和黄白猫、联合利华、云南白药等合作。

问：公司在OEM加工上的优势?

答：随着行业进入门槛的提高，之前小而散、不规范的市场参与者被淘汰，已经不太会重新进入这个行业。公司相比具备几大优势：作为上市公司平台的资金、管理优势；因技术、布局和市场能力带来的成本优势；向下游延伸后的协同市场优势等。

问：公司OEM业务的战略目标?

答：未来公司坚持继续做大做精主营业务，力争日化、油脂总产能达到约200万吨/年，实现“专注主业，三年再造一个赞宇”的战略目标。日化产品OEM加工业务，预计到2023年底，有望达到150万吨的体量。

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